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Vendre à un promoteur : 8 critères à prendre en compte

septembre 2, 2018

Si vous envisagez de vendre votre terrain à un promoteur immobilier, c’est certainement car vous savez que vous y gagnerez plus qu’avec une vente classique à un particulier. C’est le cas dans la grande majorité des cas. L’écart tourne souvent autour de 20% ! Mais beaucoup de paramètres entrent en compte pour déterminer la valeur de votre terrain pour un promoteur immobilier. Il faut aussi garder en tête que les démarches sont plus complexes et les délais plus longs. Pour éclairer votre décision, voici 8 critères à prendre en compte avant de vendre à un promoteur.

La fiabilité du promoteur

Si un promoteur vous approche, que vous voulez en démarcher un vous même ou que vous devez choisir entre plusieurs sociétés, il faudra vous informer sur la fiabilité dudit promoteur. Un bon moyen de le faire est de se renseigner sur ses précédents projets et sur ses constructions en cours. Vous saurez ainsi s’il s’agit d’un promoteur sérieux, qui mène à bien ses projets et sait gérer les éventuelles difficultés. Se renseigner sur les constructions en cours du promoteur vous donnera des informations sur les délais de la vente. En effet, s’il s’agit d’une petite société qui a déjà plusieurs projets en cours, les quelques salariés n’auront certainement pas le temps d’acter la vente de votre terrain rapidement. Au contraire, si un petit promoteur local n’a pour l’heure pas d’immobilier en stock, il se montrera plus pressé d’acheter votre terrain. Ce sera d’ailleurs un facteur important lors des négociations, qui peut véritablement jouer en votre faveur.

Le projet envisagé

Il est également important de se renseigner rapidement sur le projet immobilier envisagé par le promoteur. Cela vous permettra de déterminer si, pour vous, il s’agit de la meilleure offre possible. Par exemple, si le premier promoteur qui vous contacte envisage la construction de logements sociaux, vous pouvez prendre le temps de démarcher d’autres sociétés ou de les laisser vous approcher. Peut-être qu’un autre promoteur voudra construire des logements haut de gamme sur votre terrain. Le prix de vente sera donc plus élevé !

Aussi, si vous êtes pressé de vendre, mieux vaudra travailler avec un promoteur qui a un projet simple pour votre terrain. Plus le projet sera d’envergure, plus les démarches seront complexes, notamment l’obtention du permis de construire. Vous risquez donc de vous retrouver face à des délais rallongés, voire face à une annulation.

L’étude de constructibilité de votre terrain

Le prix de vente et les délais vont en grande partie dépendre des résultats de l’étude de constructibilité de votre terrain. Le promoteur va commencer par étudier le plan local d’urbanisme (PLU) qui fixe les règles de construction, notamment en termes de surface et de hauteur. Ainsi, plus grande et plus haute sera la surface constructible, plus le prix de vente sera élevé. Ce dernier pourra cependant être impacté par certaines contraintes, par exemple si le terrain nécessite un aménagement avant d’entamer la construction. Dans tout les cas, le promoteur développera un projet dans le respect des règles fixées par le PLU. Puis ce projet sera soumis à validation par la mairie, qui délivrera ou non un permis de construire.

Vous pouvez prendre les devants et consulter vous-même le PLU afin d’avoir une idée claire de la constructibilité de votre terrain. Cette information précieuse vous aidera à départager plusieurs promoteurs et à négocier avec eux. Si l’étude du PLU vous paraît trop complexe, vous pouvez confier cette mission à un professionnel de l’immobilier, comme ceux de Meilleurspromoteurs.immo.

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Nos professionnels vous expliquent les 8 critères à prendre en compte, pour vendre votre bien à un promoteur immobilier. 

Le quartier de votre terrain

Pour déterminer la valeur de votre bien, le promoteur va aussi étudier le quartier sur lequel il se trouve. S’il se trouve dans une zone résidentielle en plein développement, c’est bon signe pour vous. Au contraire, s’il se trouve dans une zone inondable, même si le risque est moyen, le prix va être impacté. Et il est important de connaître la valeur de votre terrain en fonction de son emplacement pour être à même de négocier. Par exemple, si votre terrain se situe dans une zone à urbaniser rapidement (1AU) et que les différents raccordements sont déjà prévus dans l’agenda municipal, la valeur de votre bien s’en ressentira. Et il faudra montrer au promoteur que vous en êtes informé afin que le prix proposé reflète cet avantage.

Les délais et l’incertitude

Vendre son terrain à un promoteur est donc avantageux financièrement, mais pas en ce qui concerne les délais. Si une vente à un particulier peut être conclue en l’affaire de quelques mois, il faudra généralement compter neuf à quatorze mois si vous traitez avec un promoteur. C’est le temps qu’il faudra pour établir le projet et le faire valider. Vous ne signerez que lorsque le promoteur aura obtenu le permis de construire. Avant cela, vous serez dans l’incertitude. Il faut donc être prêt à attendre environ un an et pouvoir gérer l’incertitude de la vente pendant ce délai. Bien sûr, il est possible de négocier des délais plus courts. Mais cela signifie un prix de vente moins élevé !

Le voisinage

Lorsque vous vendez votre terrain à un particulier, les voisins n’ont pas grand chose à dire. Bien souvent, votre maison se trouve déjà sur le terrain. Seuls les propriétaires vont donc changer. Si le terrain reste à construire, il y a peu de chances que le projet des futurs propriétaires soit d’une envergure telle que les voisins soient gênés. Si vous vendez à un promoteur, les chances pour que cela arrive sont bien plus élevées. Les voisins auront donc deux mois pour s’opposer à l’obtention du permis de construire. Selon le motif de leur plainte, le projet immobilier sera modifié ou annulé. Cela fait partie des contraintes de la vente à un promoteur !

Aussi, il n’est pas rare qu’un promoteur s’intéresse à plusieurs terrains voisins pour un projet d’envergure comme un lotissement ou un centre commercial. Si vous êtes intéressé par l’offre mais pas les propriétaires voisins, la décision ne sera pas véritablement entre vos mains. Et vous subirez les répercussions financières.

L’obtention du permis de construire

Il faut bien comprendre que le promoteur ne pourra acheter votre terrain qu’une fois qu’il aura obtenu définitivement le permis de construire. Des recours des voisins ou de la mairie pourront rallonger les délais voire conduire à l’annulation du projet. C’est pourquoi il est important de travailler avec un promoteur fiable qui sait ce qu’il propose. Ainsi, vous éviterez les mauvaises surprises.

L’état du marché de l’immobilier

Comme dans bien des secteurs, l’état du marché va jouer un rôle important sur les délais et sur le prix de vente. Dans l’immobilier, on fait face à de véritables modes. Par exemple, s’il y a une tendance à la construction d’éco-logements dans un quartier donné, un promoteur sera plus pressé de développer un tel projet car il aura la certitude de bien le vendre. Si vous possédez un terrain propice dans ledit quartier et que vous connaissez cette tendance, vous pourrez négocier un excellent prix de vente.

Comment vendre sereinement à un promoteur ?

Vendre à un promoteur est donc une démarche complexe et longue qui nécessitera de mobiliser ou d’acquérir de nombreuses compétences, parfois techniques. C’est pourquoi les professionnels de Meilleurspromoteurs.immo peuvent vous accompagner dans l’étude du potentiel de votre terrain. Puis vous mettre en relation avec les promoteurs les plus fiables pour exploiter ce potentiel ! Ainsi, vous aurez la certitude de vendre au meilleur prix, dans les meilleurs délais, en toute sécurité.

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