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Comment vendre son terrain ou sa maison à un promoteur immobilier ?

octobre 2, 2018

Si vous avez un terrain ou une maison à vendre, vous envisagez peut-être de le céder à un promoteur immobilier. C’est en effet une excellente option pour vendre votre bien à un prix plus élevé. De plus, vous connaîtrez l’utilisation exacte qui sera faite de votre terrain, puisque le promoteur va y établir un projet immobilier. Mais c’est aussi un processus long et complexe, qui nécessite de bien se renseigner, voire de se faire accompagner.

Connaître le potentiel constructible de votre terrain

En vendant votre terrain ou votre maison à un promoteur immobilier, vous pourrez en tirer un prix jusqu’à 20% plus élevé que si vous vendiez à un particulier. Si vous avez fait estimer le prix de votre bien, sachez qu’il ne correspondra pas toujours au prix réel de vente à un promoteur. Et cela peut aller dans les deux sens ! Quand on vend à un promoteur, un paramètre est primordial : le potentiel constructible. Il faut absolument le connaître pour savoir si la vente à un promoteur permettra de valoriser votre bien.

Par exemple, si votre terrain est de petite taille et qu’il est impossible de construire en hauteur, il y a peu de chances qu’un promoteur s’y intéresse. Un particulier, lui, y verra un terrain idéal pour construire sa maison. A l’inverse, si vous avez un grand terrain avec peu de limitations de construction, il est fort probable qu’un promoteur puisse y établir un projet immobilier. Selon son envergure, par exemple s’il s’agit de construire un lotissement, le prix de vente sera bien plus élevé que si vous vendiez à un particulier qui veut construire un simple pavillon.

Consultez le PLU

Pour connaître le potentiel constructible de votre terrain, et ce même si votre maison y est déjà implantée, il faudra consulter le plan local d’urbanisme (PLU). Ce document établi à l’échelle de la commune ou de l’intercommunalité vous renseignera tout d’abord sur la nature constructible de votre terrain, qui peut avoir évolué. Un terrain qui était constructible il y a vingt ans peut ne plus l’être aujourd’hui. A l’inverse, si vous avez acheté un terrain non-constructible il y a plusieurs années, son statut a peut-être évolué favorablement, par exemple s’il se trouve dans une zone à urbaniser.

Ensuite, le PLU vous informera sur les règles de construction qui s’appliquent à votre terrain. Surface minimale et maximale de construction, hauteur maximale du bâtiment, type d’activité pouvant être hébergé, etc. Naturellement, plus la surface constructible de votre terrain sera élevée, plus il aura de chances d’intéresser un promoteur… qui y mettra le prix !

Cependant, comprendre et analyser un document aussi technique que le PLU n’est pas à la portée de tous. Pour vous aider, Meilleurspromoteurs.immo peut vous mettre en relation avec les promoteurs les plus expérimentés de votre région, qui détermineront rapidement le potentiel constructible de votre terrain.

maison jardin ciel
Quels sont les conseils de nos experts en immobilier, pour bien vendre sa maison ou son terrain à un promoteur. 

Ne pas être pressé

Ca y est, vous connaissez le potentiel constructible de votre terrain et vous pensez qu’il pourra intéresser un promoteur. Vous vous réjouissez déjà à l’idée de le vendre bien plus cher que ce que vous espériez initialement. C’est légitime ! Mais il vous faut toutefois réaliser que vendre à un promoteur implique des délais plus longs, puisque ce professionnel devra déterminer un projet immobilier et attendre qu’il soit certain d’être réalisé avant d’officialiser la vente. Vous ne devez donc pas être pressé. Et, surtout, ne le prenez pas comme une contrainte. Ce n’est l’affaire que de quelques mois et, à terme, vous serez gagnant.

Choisir le bon promoteur

Comme dans bien des cas, être pressé amène à prendre de mauvaises décisions. Vendre son terrain n’est pas une affaire à prendre à la légère. Alors ne signez pas avec le premier promoteur qui vous démarche sans y réfléchir à deux fois. Vous pensez peut-être gagner du temps et de l’argent, mais vous risquez surtout de faire une erreur. Prendre le temps de choisir un bon promoteur, c’est s’assurer une transaction sûre et, finalement, plus rapide. C’est pourquoi Meilleurspromoteurs.immo vous propose de vous mettre en contact avec les promoteurs de confiance de votre région.

Savoir négocier

C’est le promoteur qui va vous proposer un prix pour votre terrain. Pour le calculer, il part de son chiffre d’affaires hypothétique, auquel il soustrait ses coûts. Ce qui reste est la valeur qu’il donne à votre bien. Mais cela ne veut pas dire qu’elle n’est pas négociable ! Pour cela, il faut connaître les curseurs qui peuvent bouger et savoir jouer légèrement sur ces derniers pour augmenter le prix de vente en restant réaliste. Ce type de négociation n’est donc pas à la portée de tous, puisqu’elle va nécessiter bon nombre de connaissances techniques. Il ne faut donc pas hésiter à cette étape à se faire accompagner par un professionnel, comme ceux de Meilleurspromoteurs.immo.

Suivre la promesse de vente

Une fois les négociations terminées, vous allez signer avec le promoteur une promesse de vente. Vous vous engagerez alors à vendre votre bien à ce dernier à un prix déterminé et à lui en garantir l’exclusivité pendant un temps limité.

Quand on vend à un particulier, il suffit d’attendre la date de fin promesse. C’est différent quand on vend à un promoteur, qui peut revenir sur son prix en raison de difficultés économiques. Par exemple, s’il envisage la construction d’un lotissement en copropriété et que les appartements ou pavillons ne se vendent pas aussi bien qu’espéré. Pour éviter de subir les répercussions, ou du moins les limiter, il faut donc bien encadrer les conditions de la promesse de vente et la suivre tout au long de sa durée.

A cette étape également, les professionnels de Meilleurspromoteurs.immo peuvent vous accompagner pour mettre toutes les chances de votre côté de vendre rapidement et au meilleur prix.
Pour vous aider à trouver des solutions et à exploiter tous les recours, Meilleurspromoteurs.immo vous propose de vous mettre en relation avec des experts et promoteurs de votre région. Ils vous donneront des réponses fiables et rapides et pourront vous accompagner dans les différentes démarches qui nécessitent une expertise professionnelle et une bonne connaissance de la région.

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