Propriétaires fonciers ? Comparez les prix des promoteurs immobiliers.
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Comment vendre sa maison ou son terrain à un promoteur immobilier et à quel prix ?

novembre 2, 2020

Si vous avez une maison ou un terrain à vendre, vous envisagez peut-être de le céder à un promoteur immobilier. C’est une excellente option pour vendre votre maison à un prix plus élevé ! Vous connaîtrez l’utilisation exacte qui sera faite de votre terrain puisque le promoteur va y établir un projet immobilier. Mais c’est aussi un processus long et complexe qui nécessite de bien se renseigner, voire de se faire accompagner par un professionnel spécialisé dans l’expertise foncière.

Sommaire :

  1. Le promoteur immobilier peut acheter votre maison à un prix 20 à 30% supérieur à celui du marché
  2. Comment négocier les conditions de vente avec le promoteur immobilier ?
  3. Se faire accompagner par un expert foncier pour vendre sa maison au meilleur prix

 

1. Le promoteur immobilier peut acheter votre maison à un prix 20 à 30% supérieur à celui du marché !

Si vous avez fait estimer le prix de votre maison, sachez qu’il ne correspond pas toujours au prix réel de vente à un promoteur immobilier. L’achat de votre maison ou de votre terrain par un promoteur immobilier à un prix plus élevé que celui proposé par un particulier est loin d’être un acte anodin ! C’est pour le promoteur immobilier une opportunité de réaliser une plus-value.

Afin de réaliser son étude et de déterminer le prix de votre parcelle, le promoteur immobilier consulte le PLU Plan Local d’Urbanisme. Le PLU est un document établi à l’échelle de la commune ou de l’intercommunalité qui vous renseigne sur la nature constructible de votre terrain, qui peut avoir évolué. 

Par exemple :

  • Si votre terrain est de petite taille et qu’il est impossible de construire en hauteur, il y a peu de chances qu’un promoteur s’y intéresse. Un particulier, lui, y verra un terrain idéal pour construire sa maison.
  • A l’inverse, si vous avez un grand terrain avec peu de limitations de construction, il est fort probable qu’un promoteur puisse y établir un projet immobilier.

Selon l’envergure du projet de construction, le promoteur immobilier peut acheter votre maison à un prix bien plus avantageux (jusqu’à 30% supérieur à celui du marché) contrairement à si vous vendez votre maison à un particulier.

RégionPrix de vente moyen au m²
d’un terrain avec un particulier
Prix de vente moyen du m²
d’un terrain avec un promoteur

Les prix de vente des terrains en France

Île-de-France320 € / m²416 € / m²
Auvergne-Rhône-Alpes120 € / m²156€ / m²
Nouvelle-Aquitaine70 € / m²91 € / m²
Occitanie120 € / m²156 € / m²
Provence-Alpes-Côte d’Azur200 € / m²260 € / m²
Pays de la Loire110 € / m²143 € / m²
Bretagne90 € / m²117 € / m²
Grand Est100 € / m²130 € / m²
Bourgogne-Franche-Comté60 € / m²78 € / m²
Centre-Val de Loire90 € / m²117 € / m²
Normandie80 € / m²104 € / m²
Hauts-de-France100 € / m²130 € / m²

Source : Prix médian au m2 des dernières ventes, Notaires.fr.

2. Comment négocier les conditions de vente avec le promoteur immobilier ?

Après avoir pris connaissance du prix de vente proposé par le promoteur immobilier pour votre maison ou votre terrain, vous vous réjouissez à l’idée de le vendre bien plus cher que ce que vous espériez initialement. C’est légitime !

Mais, il vous faut toutefois réaliser que vendre sa maison à un promoteur implique des délais plus longs puisque le promoteur devra déterminer son programme immobilier, et attendre que le permis de construire soit purgé avant d’officialiser la vente pour vous offrir le prix fixé.

Vous ne devez donc pas être pressé. Et surtout, ne le prenez pas comme une contrainte, ce n’est l’affaire que de quelques mois et à terme vous pourrez vendre votre bien au prix souhaité. Lors de la signature de la promesse de vente avec le promoteur immobilier, vous pouvez négocier certaines conditions. La promesse unilatérale de vente vous engage à vendre votre maison au promoteur immobilier à un prix déterminé et c’est à lui de garantir l’exclusivité durant un temps limité.

maison jardin ciel
Quels sont les conseils de nos experts en immobilier, pour bien vendre sa maison ou son terrain à un promoteur.

Assurer au promoteur l’exclusivité pendant 18 mois pour l’achat de votre maison ou de votre terrain permet au vendeur d’obtenir le versement d’une indemnité d’immobilisation. L’indemnité d’immobilisation correspond généralement à 10% du prix de vente.

Pour éviter de subir les répercutions et connaître vos droits lors de la signature de la promesse de vente chez le notaire, vous pouvez vous faire accompagner par des experts de l’immobilier. Ils vous accompagnent pour mettre toutes les chances de votre côté de vendre rapidement, négocier au mieux les conditions de vente, et obtenir le meilleur prix de vente pour votre maison.

3. Se faire accompagner par un expert foncier pour vendre sa maison au meilleur prix

Vous êtes prêt à vendre votre maison ou votre terrain à un promoteur immobilier au meilleur prix et avec les meilleures conditions de vente en étant accompagné gratuitement par un expert foncier comme MeilleursPromoteurs.immo. 

Avant de prendre contact avec un promoteur immobilier, vous pouvez rapidement évaluer la valeur de votre maison en consultant les annonces sur les sites d’agences immobilières. Vous pourrez alors, imaginer à quel prix vous auriez pu vendre votre maison à un particulier. C’est une estimation simple qui vous permettra de comparer le prix de vente avec le prix proposé par le promoteur immobilier.

Si vous êtes davantage curieux vous pouvez vous rendre à la mairie et consulter le PLU Plan Local d’Urbanisme qui vous renseigne sur les possibilités de construction autorisées pour votre parcelle.

Ainsi, si le PLU indique qu’il est possible de construire en hauteur et avec une large surface de plancher vous pouvez commencer à démarcher les promoteurs immobiliers et étudier leurs propositions.

Si non, vous pouvez vous laisser guider par un expert foncier qui vous aidera sur les actions suivantes :

  • Estimation gratuite de la valeur de votre terrain en prenant en compte l’environnement autour de votre maison
  • Etude approfondie des propositions des promoteurs immobiliers (le prix, les conditions de vente mais aussi le projet souhaité par le promoteur). L’expert foncier à ce moment-là, vous propose le meilleur prix et le meilleur promoteur immobilier avec un projet de construction cohérent et compatible avec le lieu de vie du voisinage pour vous éviter une vente plus longue.
  • Analyse de tous les documents avant que vous signez chez le notaire afin que vous puissiez valider une proposition sans inquiétude.
  • Enfin, l’expert foncier vous fera gagner du temps, il se charge de garder un échange régulier avec le promoteur immobilier durant la purge du permis de construire jusqu’à la signature de l’acte définitif.

Une fois les négociations terminées, vous allez signer avec le promoteur une promesse de vente. Vous vous engagerez alors à vendre votre bien à ce dernier à un prix déterminé et à lui en garantir l’exclusivité pendant un temps limité. Quand on vend sa maison à un particulier, il suffit d’attendre la date de fin de promesse de vente. C’est différent quand on vend sa maison à un promoteur, qui peut revenir sur son prix en raison de difficultés économiques.

Pour bénéficier du meilleur prix de vente pour votre maison il est idéal que l’acheteur soit un promoteur immobilier. Ses capacités financières lui permettent d’acheter votre maison à sa juste valeur. Des experts de l’immobilier comme MeilleursPromoteurs.immo vous renseignent sur tout ce qu’il faut savoir avant de se lancer dans une opération de vente.

Et pour vous aider à trouver des solutions et à exploiter tous les recours, nous vous proposons de vous mettre en relation avec des experts et promoteurs immobiliers de votre région. Ils vous donneront des réponses fiables et rapides et pourront vous accompagner dans les différentes démarches qui nécessitent une expertise professionnelle sur le déroulement de la vente à un promoteur et une bonne connaissance de l’activité foncière sur votre région.

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