{"id":6035,"date":"2018-07-24T12:19:55","date_gmt":"2018-07-24T12:19:55","guid":{"rendered":"https:\/\/meilleurspromoteurs.immo\/?p=6035"},"modified":"2018-12-17T09:52:55","modified_gmt":"2018-12-17T09:52:55","slug":"vendre-a-un-promoteur-les-pieges-a-eviter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meilleurspromoteurs.immo\/vendre-a-un-promoteur-les-pieges-a-eviter\/","title":{"rendered":"Vendre \u00e0 un promoteur : les pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter"},"content":{"rendered":"<p><em>Un promoteur s&#8217;int\u00e9resse \u00e0 votre terrain ? Vous h\u00e9sitez encore entre la vente \u00e0 un particulier ou \u00e0 un promoteur immobilier ? Il est tout \u00e0 fait normal, et m\u00eame pr\u00e9f\u00e9rable, de se poser des questions. Si vendre \u00e0 un promoteur comporte un avantage financier non n\u00e9gligeable, ce n&#8217;est pas une proc\u00e9dure \u00e0 prendre \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re. Pour vous \u00e9viter attentes et d\u00e9convenues, faisons le point sur les pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter et les erreurs \u00e0 ne pas commettre lorsque vous envisagez de vendre l&#8217;un de vos biens \u00e0 un promoteur immobilier.<\/em><\/p>\n<p>Si vous envisagez de <strong><a href=\"https:\/\/meilleurspromoteurs.immo\/comment-vendre-son-terrain-ou-sa-maison-a-un-promoteur-immobilier\/\">vendre l&#8217;un de vos biens \u00e0 un promoteur immobilier<\/a><\/strong>, parce qu&#8217;il vous a contact\u00e9 ou parce que vous esp\u00e9rez en tirer un meilleur prix qu&#8217;en vendant \u00e0 un particulier, vous \u00eates certainement m\u00e9fiant. Peut-\u00eatre pensez vous que ces professionnels de l&#8217;immobilier ont l&#8217;ambition de vous embobiner. Vous \u00eates prudent car vous avez peur qu&#8217;un promoteur profite de votre m\u00e9connaissance des subtilit\u00e9s de ce type de vente pour r\u00e9aliser une marge importante et, en quelque sorte, vous arnaquer. Ce type de promoteurs existent bel et bien. Mais ils sont, heureusement, assez rares. Et vous saurez vite si votre interlocuteur est digne de confiance ou non. Le choix du promoteur est donc primordial pour vendre votre terrain en toute s\u00e9curit\u00e9.<\/p>\n<p>Toutefois, m\u00eame si vous traitez avec un professionnel fiable, <strong>quelques connaissances vous permettront d&#8217;\u00e9viter des pi\u00e8ges.<\/strong> Car tout promoteur s\u00e9rieux cherchera \u00e0 tirer le meilleur prix d&#8217;une n\u00e9gociation. C&#8217;est ce qui se passe pour n&#8217;importe quelle vente, immobili\u00e8re ou non. Vous devrez donc bien vous renseigner pour \u00eatre \u00e0 m\u00eame de mener les n\u00e9gociations.<\/p>\n<div id=\"toc_container\" class=\"toc_wrap_left toc_light_blue no_bullets\"><p class=\"toc_title\">Sommaire<\/p><ul class=\"toc_list\"><li><a href=\"#Connaitre_le_potentiel_constructible\">Conna\u00eetre le potentiel constructible<\/a><\/li><li><a href=\"#Connaitre_les_incertitudes\">Conna\u00eetre les incertitudes<\/a><ul><li><a href=\"#Le_cas_de_la_garantie_financiere_d8217achevement\">Le cas de la garantie financi\u00e8re d&#8217;ach\u00e8vement<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#Se_faire_aider_pour_eviter_les_pieges\">Se faire aider pour \u00e9viter les pi\u00e8ges<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n<h3><span id=\"Connaitre_le_potentiel_constructible\"><span style=\"color: #112349;\">Conna\u00eetre le potentiel constructible<\/span><\/span><\/h3>\n<p><strong>Saviez-vous que chaque terrain \u00e0 deux prix ?<\/strong> Le premier, c&#8217;est le prix imm\u00e9diat. C&#8217;est-\u00e0-dire celui que vous pouvez tirer de votre bien en l&#8217;\u00e9tat. Par exemple, vous voulez vendre votre terrain sur lequel vous avez fait construire votre maison il y a plusieurs d\u00e9cennies. Vous le faites estimer par une agence immobili\u00e8re, qui fixera un prix en fonction de la taille du terrain, de l&#8217;\u00e9tat de la maison, du quartier, de l&#8217;\u00e9tat du march\u00e9, etc. Vous allez donc mettre en vente votre bien \u00e0 ce prix, qui sera susceptible de bouger un peu, souvent \u00e0 la baisse. L&#8217;avantage, c&#8217;est que vous pouvez vendre rapidement si le bien a assez de potentiel pour int\u00e9resser les particuliers. Vous empocherez donc la somme au bout de quelques semaines ou mois. C&#8217;est la proc\u00e9dure classique.<\/p>\n<p><strong>Le deuxi\u00e8me prix de votre terrain, c&#8217;est celui qui est li\u00e9 \u00e0 son potentiel constructible.<\/strong> Les particuliers ne s&#8217;y int\u00e9resseront pas. Les promoteurs, eux, le verront rapidement. Et c&#8217;est l\u00e0 que vous pouvez r\u00e9aliser une marge importante, souvent autour de 20%. Prenons un exemple concret. Vous poss\u00e9dez un terrain de 1000m\u00b2, estim\u00e9 \u00e0 300 000 \u20ac en l&#8217;\u00e9tat. C&#8217;est donc son prix imm\u00e9diat. Un promoteur qui s&#8217;int\u00e9resse \u00e0 votre terrain va calculer son potentiel constructible. Le prix qu&#8217;il va vous proposer d\u00e9pendra donc du nombre de m\u00b2 qu&#8217;il sera autoris\u00e9 \u00e0 construire et, donc, \u00e0 vendre. Par exemple, si son projet immobilier lui permet de construire 2000 m\u00b2 sur votre terrain, \u00e0 250 \u20ac\/m\u00b2, le prix de votre terrain en termes de potentiel constructible sera de 500 000 \u20ac. C&#8217;est ainsi que vous pourrez r\u00e9aliser une marge importante.<\/p>\n<p><strong>Il faut donc conna\u00eetre le potentiel constructible de votre terrain pour \u00eatre \u00e0 m\u00eame de juger si la proposition faite par le promoteur est r\u00e9aliste.<\/strong> Pour cela, vous pouvez consulter le plan local d&#8217;urbanisme (PLU) et vous faire aider pour l&#8217;interpr\u00e9ter. Par exemple, s&#8217;il s&#8217;av\u00e8re qu&#8217;il est possible de construire un immeuble d&#8217;habitation de plusieurs \u00e9tages sur votre terrain mais que le premier promoteur qui vous contacte a dans l&#8217;id\u00e9e de construire une villa, le potentiel constructible de votre terrain ne sera pas enti\u00e8rement exploit\u00e9. Peut-\u00eatre, dans ce cas, devriez vous contacter d&#8217;autres promoteurs.<\/p>\n<figure id=\"attachment_5954\" aria-describedby=\"caption-attachment-5954\" style=\"width: 1024px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" class=\"size-large wp-image-5954\" src=\"https:\/\/meilleurspromoteurs.immo\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/jardin-maison-1024x683.jpg\" alt=\"maison jardin fleurs\" width=\"1024\" height=\"683\" srcset=\"https:\/\/meilleurspromoteurs.immo\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/jardin-maison-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/meilleurspromoteurs.immo\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/jardin-maison-300x200.jpg 300w, https:\/\/meilleurspromoteurs.immo\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/jardin-maison-768x512.jpg 768w, https:\/\/meilleurspromoteurs.immo\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/jardin-maison.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-5954\" class=\"wp-caption-text\">Vous souhaitez vendre votre bien \u00e0 un promoteur immobilier : quels sont les pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter afin d&#8217;en tirer le meilleur b\u00e9n\u00e9fice.<\/figcaption><\/figure>\n<h3><span id=\"Connaitre_les_incertitudes\"><span style=\"color: #112349;\">Conna\u00eetre les incertitudes<\/span><\/span><\/h3>\n<p>Dans la grande majorit\u00e9 des cas, la proposition qui vous sera faite par un promoteur sera all\u00e9chante. Mais elle n&#8217;est pas sans contraintes ! La plus importante concerne les d\u00e9lais. Si une vente \u00e0 un particulier peut se conclure tr\u00e8s rapidement, la proc\u00e9dure est plus longue lorsque l&#8217;on vend \u00e0 un promoteur. Ce dernier devra r\u00e9aliser diverses \u00e9tudes pour d\u00e9terminer son projet immobilier puis, une fois qu&#8217;il sera act\u00e9, demander le permis de construire. <strong>Vos voisins auront alors deux mois pour s&#8217;opposer \u00e0 la construction.<\/strong> L&#8217;administration disposera elle d&#8217;un d\u00e9lai suppl\u00e9mentaire d&#8217;un mois pour demander une annulation du permis. Durant cette p\u00e9riode, vous serez dans l&#8217;incertitude. Vous aurez sign\u00e9 une promesse mais sous condition suspensive de permis de construire purg\u00e9. L&#8217;attente dure g\u00e9n\u00e9ralement entre neuf et douze mois pour une vente \u00e0 <strong><a href=\"https:\/\/meilleurspromoteurs.immo\/vendre-a-un-promoteur-8-criteres-a-prendre-en-compte\/\">un promoteur<\/a><\/strong> entre le d\u00e9p\u00f4t et la purge du permis. Il faut donc d\u00e9terminer si le prix de vente vaut l&#8217;attente. C&#8217;est g\u00e9n\u00e9ralement le cas.<\/p>\n<h4><span id=\"Le_cas_de_la_garantie_financiere_d8217achevement\"><span style=\"color: #ff4e00;\">Le cas de la garantie financi\u00e8re d&#8217;ach\u00e8vement<\/span><\/span><\/h4>\n<p>Depuis la crise, il est tr\u00e8s courant de rencontrer une autre condition suspensive : la garantie financi\u00e8re d&#8217;ach\u00e8vement. Concr\u00e8tement, cela signifie qu&#8217;un \u00e9tablissement bancaire se porte garant pour le promoteur et s\u2019engage \u00e0 assurer le financement de la construction jusqu\u2019\u00e0 ach\u00e8vement. <strong>Cette garantie peut donc \u00eatre d\u00e9bloqu\u00e9e en cas de d\u00e9faillance du promoteur \u00e0 r\u00e9aliser le projet immobilier envisag\u00e9.<\/strong> Il faut donc \u00eatre particuli\u00e8rement attentif \u00e0 ce type de clause pour s&#8217;\u00e9viter des d\u00e9convenues et un rallongement des d\u00e9lais.<\/p>\n<h3><span id=\"Se_faire_aider_pour_eviter_les_pieges\"><span style=\"color: #112349;\">Se faire aider pour \u00e9viter les pi\u00e8ges<\/span><\/span><\/h3>\n<p>Vous avez d\u00e9sormais une id\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale des pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter lors de la vente d&#8217;un terrain \u00e0 un promoteur. Bien s\u00fbr, ils sont plus nombreux et plus complexes que ce que nous avons \u00e9voqu\u00e9 ici. Bien souvent, ils sont sp\u00e9cifiques \u00e0 chaque cas. Et il sera assez difficile, si vous n&#8217;\u00eates pas un professionnel de l&#8217;immobilier vous-m\u00eame, de les \u00e9viter soigneusement. <strong>Il est donc recommand\u00e9 pour ce type de vente de se faire accompagner par un professionnel, comme ceux de Meilleurspromoteurs.immo.<\/strong> Gr\u00e2ce \u00e0 notre expertise, vous serez certain de vendre au meilleur prix et dans les meilleures conditions \u00e0 un promoteur fiable.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un promoteur s&#8217;int\u00e9resse \u00e0 votre terrain ? Vous h\u00e9sitez encore entre la vente \u00e0 un particulier ou \u00e0 un promoteur immobilier ? Il est tout \u00e0 fait normal, et m\u00eame pr\u00e9f\u00e9rable, de se poser des questions. 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