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Vendre son terrain à un promoteur : comment faire ?

octobre 29, 2018

Si vous avez un terrain à vendre, vous hésitez certainement entre passer par un promoteur immobilier ou vendre directement à un particulier. Vendre à un promoteur immobilier, c’est l’assurance de maximiser son profit. On trouve régulièrement un écart de 20% par rapport à une vente directe à un particulier ! Cependant, vendre à un promoteur implique quelques contraintes : la démarche peut être longue et elle est surtout plus complexe, s’agissant d’une transaction professionnelle.

Pour bien vendre son terrain à un promoteur immobilier, il faut donc se renseigner, voire passer par un intermédiaire professionnel pour gérer les négociations et optimiser le profit. Afin d’éclairer votre réflexion, nous allons passer en revue tous les avantages et inconvénients de la vente à un promoteur immobilier, ainsi que les différentes solutions qui s’offrent à vous.

Pourquoi vendre son terrain à un promoteur ?

Vendre son terrain à un promoteur immobilier, nous l’avons vu, c’est mettre toutes les chances de votre côté pour tirer le meilleur profit possible de votre propriété. Il est même possible qu’un promoteur vous contacte directement s’il a un projet dans votre quartier. Mais, même si ce n’est pas le cas, il y a de nombreuses raisons de passer par un promoteur.

Le prix de vente du terrain sera plus élevé

Vous serez peut-être surpris d’apprendre qu’un promoteur sera prêt à acheter votre terrain plus cher qu’un particulier. On pourrait penser qu’un professionnel cherche à acheter à moindre coût, quitte à tirer parti de l’ignorance des vendeurs pour maximiser le profit de l’entreprise. En réalité, ça ne passe pas comme ça. Tout est une question de perspective.

Lorsqu’un particulier veut acheter un terrain ou une maison, il a un budget précis. C’est une grosse dépense pour lui et une source de stress. Il voit le prix réel, les coûts éventuels mais pas les opportunités.
Le promoteur, lui, a une vision tout à faite différente. Il voit avant tout le potentiel, c’est-à-dire la valeur du terrain une fois que le projet immobilier qu’il imagine sera réalisé. Cela peut être une maison, un immeuble, des commerces, un parking, etc. Il envisage l’achat de votre terrain comme un investissement, en intégrant le potentiel à son calcul. On parle de “valeur potentielle maximale”. Cela explique la différence de 20% que l’on retrouve régulièrement !

Délais plus long mais rentabilité maximisée

Si vendre à un promoteur immobilier permet de maximiser son profit, il ne faut pas être pressé. Car le promoteur va avoir tout un travail à effectuer avant de passer à l’achat. Il ne signera rien tant qu’il n’aura pas un projet immobilier concret et l’assurance qu’il puisse se réaliser. C’est là qu’intervient l’étude de faisabilité, confiée par le promoteur à des experts. Puis vient l’étape des permis de construction. Tout cela prend plusieurs mois ! Pour obtenir un meilleur prix d’achat, il faut donc accepter un délai plus long.

Qui peut vendre à un promoteur immobilier ?

Si vous n’êtes pas pressé, vendre à un promoteur immobilier est donc particulièrement avantageux côté financier. Mais cela est-il possible pour tous les propriétaires ? Pour tous les terrains ?

Tous les propriétaires ont leurs chances

Théoriquement, n’importe quel propriétaire peut vendre son terrain à un promoteur immobilier. Il peut s’agir d’un terrain non construit duquel vous ne tirez aucune utilité. Mais, la plupart du temps, il s’agit de terrains déjà construits. Par exemple suite à un héritage ou lorsque la maison devient trop grande suite au départ des enfants. Ou encore si vous souhaitez déménager. Dans ce cas précis, vendre à promoteur ne sera possible que si vous avez le temps de préparer votre départ, la transaction pouvant prendre plusieurs mois. Mais si vous avez besoin d’un budget plus étendu pour votre nouvelle maison, vendre à un promoteur sera avantageux.

Mais certains terrains intéressent particulièrement les promoteurs

Tous les propriétaires sont donc susceptibles de préférer vendre leur terrain à un promoteur. Mais l’inverse n’est pas toujours vrai. Un promoteur immobilier n’aura par exemple aucun intérêt à acheter un terrain situé en zone agricole ou dans une zone protégée par le PLU. Puisqu’ils portent des projets immobiliers, les promoteurs ne s’intéressent qu’aux terrains constructibles ou à ceux qui le seront à court terme. Tous les terrains agricoles ne sont donc pas automatiquement exclus !

Un promoteur sera donc intéressé par un terrain constructible ou à urbaniser. Et ce qu’il soit petit, grand ou immense. Qu’il soit situé au centre d’une métropole, en zone périurbaine ou rurale. L’emplacement impactera bien sûr le prix de vente mais il ne détermine pas l’intérêt que peut avoir un promoteur vis-à-vis d’un terrain.
Par exemple, un terrain situé en zone périurbaine, dans un quartier peu résidentiel, n’intéressera pas vraiment les particuliers. Un promoteur, lui, peut y voir une opportunité de construire des bureaux, un complexe industriel ou agricole par exemple. Voire même, si plusieurs terrains sont à vendre dans la zone, de créer des lotissements.

Ainsi, même si vous pensez au premier abord que votre terrain a peu d’intérêt pour un projet immobilier, cela mérite d’être envisagé. Renseignez-vous : vous possédez peut-être la perle rare qu’un promoteur attendait.

appartement grue construction
Pourquoi vendre son terrain ou sa maison à un promoteur est nettement plus avantageux qu’à un particulier.

Comment choisir le bon promoteur à qui vendre son terrain ?

Vendre son terrain à un promoteur est donc une démarche longue et, parfois, relativement complexe. Il faut donc bien choisir les personnes avec qui vous allez travailler.

Les qualités d’un bon promoteur immobilier

Si vendre à un promoteur est plus long, c’est que la transaction ne pourra être conclue que lorsque le projet immobilier sera validé à 100%. Selon l’ampleur de ce dernier, les démarches peuvent être longues. Et le parcours, parfois, semé d’embûches. Il peut y avoir du retard, par exemple au moment de l’étude de faisabilité ou de l’obtention du permis de construire. Dans certains cas, le projet peut être annulé. Le vendeur aura alors perdu du temps et pas mal d’énergie. Pour se prémunir au mieux de ces cas de figure, il est primordial de choisir un bon promoteur immobilier.
Il sera donc préférable de passer par un professionnel expérimenté, qui a de l’autorité et une solide réputation au niveau national ou local. Un bon promoteur immobilier est à la fois réaliste et ambitieux. C’est-à-dire qu’il construit des projets immobiliers assez réalistes pour ne pas risquer d’être annulés et assez novateurs pour convaincre les administrations comme le voisinage.

Préférer un promoteur local

Pour mettre toutes les chances de votre côté de voir la vente aboutir, il est recommandé de passer par un promoteur local. En effet, les professionnels de votre région disposent déjà des connaissances nécessaires pour établir un projet fiable qui pourra aboutir rapidement. De plus, il aura normalement déjà des contacts sur place (architectes, mairie) et les échanges seront donc plus fluides.

Vendre à un promoteur : se faire aider

Pour conclure une vente avantageuse avec un promoteur immobilier, il est fortement recommandé de connaître un minimum le marché local et le déroulement d’un projet immobilier. Mais aussi de faire preuve de patience, notamment vis-à-vis des démarches administratives. La clé d’une bonne vente réside cependant dans un paramètre précis : votre capacité de négociation. Si le promoteur vous proposera certainement un prix plus élevé que la moyenne, il cherchera tout de même à le garder le plus bas possible. A vous, donc, de tirer les cordes. A moins de vous faire aider par un professionnel, comme ceux de Meilleurspromoteurs.immo, qui sera capable d’obtenir la transaction la plus avantageuse pour vous.

Il peut être intéressant de se faire accompagner durant tout le processus. Nous vous proposons notamment de vous mettre en relation uniquement avec les promoteurs les plus fiables, de négocier pour vous et de prendre en charge une grande partie des démarches administratives. En résumé, de conclure la meilleure vente possible dans un délai raisonnable sans vous épuiser ni vous stresser.

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