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Qu’est-ce qu’un promoteur immobilier ?

novembre 2, 2018

Un promoteur est un professionnel du secteur immobilier, parfois également appelé promoteur-constructeur. Son rôle dans ce secteur d’activité est bien défini : il organise et finance la construction de projets immobiliers. Ces derniers peuvent être de toute nature (logements, commerces, complexes industriels, etc.) et de différentes ampleurs (d’un lotissement à un ensemble de plusieurs immeubles par exemple).

Promoteur immobilier, une profession bien définie

Tout d’abord, il convient de bien clarifier un point : le promoteur immobilier est une personne morale, c’est-à-dire une société privée. Le terme de promoteur immobilier, ou encore de promoteur-constructeur, s’applique donc également aux dirigeants de ces sociétés. Il n’est toutefois pas rare d’entendre parler de promoteur pour désigner l’interlocuteur principal d’une telle entreprise, auquel les particuliers auront à faire. Il arrive d’ailleurs que le dirigeant soit l’interlocuteur principal, dans le cas d’une petite entreprise de promotion immobilière, implantée au niveau local.

Le promoteur, un maître d’ouvrage

A première vue, les missions d’un promoteur immobilier peuvent vous sembler floues. En fait, il faut voir ce professionnel comme un maître d’ouvrage. Il crée, finance et gère différents projets immobilier. Il est donc à la fois instigateur, commanditaire et décisionnaire. Il ne faut pas le confondre avec le maître d’oeuvre, qui est lui chargé de la construction du projet imaginé par le promoteur.

Le promoteur immobilier est un professionnel polyvalent : il est créatif, expert administratif et gestionnaire financier. On reconnaît un bon promoteur à sa vision : il conçoit tout un projet immobilier en fonction des besoins mais aussi de ce qu’il est possible de faire sur l’emplacement, qu’il est en charge de choisir. S’il doit être créatif, il doit néanmoins avoir les pieds suffisamment sur terre pour prendre en charge le financement et le bon déroulement du projet. Démarches administratives et gestion d’équipe font notamment partie de ses missions.

Un spécialiste de l’immobilier dans son ensemble

Quand un particulier entend promoteur immobilier, il pensera certainement à des lotissements ou à des immeubles d’habitation. Mais le promoteur travaille en vérité dans tous les secteurs de l’immobilier. Les équipes d’une entreprise de promotion immobilière peuvent donc également travailler à la construction de villas, d’immeubles de bureaux, d’hôtels, de centres commerciaux, de commerces, d’usines, de parkings et même imaginer la rénovation de locaux existants.

Toutefois, il est vrai que le gros de l’activité des promoteurs immobiliers concerne la construction de logements pour les particuliers. Il est très courant qu’ils achètent des terrains à des particuliers, non-construits ou sur lesquels se trouvent une maison. Ils imagineront alors, par exemple, la construction d’un lotissement, d’un immeuble d’habitation ou d’une villa. Leur objectif est d’apporter une plus-value sociétale en prenant en compte l’évolution démographique du lieu où le projet prend forme. Ils peuvent par ailleurs travailler à la construction de logements sociaux et/ou adaptés aux personnes en situation de handicap.

Il est de plus en plus courant que les promoteurs conçoivent des immeubles d’habitation qui hébergent également des locaux commerciaux, afin de tenir compte des besoins de proximité de la population.

poignet main maison
Professionnel et polyvalent, quelles sont les différentes missions d’un promoteur immobilier.

Les différentes missions du promoteur immobilier

Nous l’avons vu, le promoteur immobilier est avant tout un maître d’ouvrage. Mais cela ne vous éclaire peut-être pas vraiment sur ses missions et sur la complexité des taches qui sont les siennes. Car elles sont nombreuses et doivent être menées de front. Voyons cela dans le détail.

Un spécialiste du terrain

Qui dit projet immobilier dit terrain. Une des missions principales du promoteur est donc de trouver de nouveaux terrains. C’est un expert de l’immobilier local, qui scrute sans arrêt l’état du marché. Il aura alors deux façons de procéder.
Si le promoteur a déjà un projet immobilier en tête, il va rechercher un terrain correspondant à ses critères de localisation et de dimensions pour accueillir ledit projet. Il arrive, dans ce cas, que le promoteur soit intéressé par plusieurs terrains voisins pour accueillir un projet d’envergure, comme un centre commercial par exemple.

Mais, parfois, c’est lorsqu’il est informé de la mise en vente d’un terrain que le promoteur aura une idée de projet. Car, connaissant particulièrement bien sa zone de travail, il sera capable de voir tout de suite le potentiel économique d’une parcelle, à court comme à long terme.

Un terrain, un potentiel

Lorsque le promoteur a un terrain en vue, il va devoir évaluer précisément son potentiel. Cela passe par plusieurs étapes. Notamment une bonne connaissance des réglementations locales, le PLU en premier lieu. Il devra s’informer sur la constructibilité du terrain et sur les éventuelles limites imposées pour la construction. Le promoteur pourra également faire appel à des spécialistes, géomètres et architectes notamment, pour se faire une idée plus précise du potentiel constructible du terrain. C’est cette étape qui va déterminer la nature et l’ampleur du projet immobilier envisagé.

Définir le projet commercial

Une fois que le promoteur est au fait du potentiel constructible du terrain, il va entrer dans la partie créative du processus. Il va déterminer le type de construction, leur nombre, leur vocation. La question financière entre également en jeu à cette étape, puisque le terrain représente bien un investissement pour le promoteur. Il devra attribuer un prix de vente à chaque logement ou parcelle puis réunir le financement pour réaliser la construction. Lorsque le promoteur achète un terrain à un particulier, c’est à cette étape qu’il sera en mesure de leur faire une offre fixe. Le prix peut dépasser de 20% l’offre qui serait faite pour un même terrain par des particuliers.

Un processus de maîtrise d’ouvrage

C’est tout au long de ce processus que le promoteur immobilier met en oeuvre ses compétences de maîtrise d’ouvrage. Cela passe par les démarches administratives, le financement auprès des banques mais aussi par son travail en collaboration avec les géomètres, bureaux d’études et architectes. Lorsque la maîtrise d’ouvrage est achevée, que les travaux peuvent débuter, le promoteur confie la réalisation à d’autres professionnels : un maître d’oeuvre et des fournisseurs. Il reste alors gestionnaire du projet immobilier.

Comment contacter un promoteur immobilier ?

Vendre son terrain à un promoteur immobilier est donc avantageux financièrement parlant pour les particuliers. Mais il faut bien réaliser que le processus est long. Avant que les travaux débutent, il s’écoulera certainement plusieurs mois. Et le promoteur ne pourra acheter le terrain convoité que lorsque le projet immobilier sera certain d’être réalisé.

Mais il est possible d’accélérer la procédure en passant par un promoteur sérieux, très au fait du marché immobilier local. Grâce à son expérience et son expertise, il lancera ses projets plus rapidement, avec bien moins de risque d’annulation. Pour le particulier, le paiement est alors plus rapide et bien plus sûr. C’est pourquoi Meilleurspromoteurs.immo vous propose de vous mettre en relation avec les promoteurs les plus expérimentés et fiables de votre région.

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