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Comment faire pour vendre votre bien immobilier plus cher ?

janvier 29, 2020

Vendre un terrain, même si cela est lié à des circonstances autres qu’un besoin d’argent immédiat, reste une transaction qu’il est toujours appréciable de mener à bien. Selon votre situation, vous avez peut-être besoin de vendre rapidement votre bien, auquel cas, il sera plus compliqué de faire appel à un promoteur immobilier. Toutefois, si vous disposez de quelques mois, voire d’une année complète, pour vous séparer de votre bien, rien ne vous empêche de faire affaire avec un professionnel de l’immobilier. Certes, les délais seront plus longs, mais en contrepartie, vous toucherez plus d’argent. Dans tous les cas, il existe quelques méthodes parfois simples pour donner de la valeur à un terrain et par conséquent, le vendre plus cher, que ce soit à un particulier ou à un promoteur.

Dans cet article, nous allons aborder toutes les astuces parfois méconnues des propriétaires qui peuvent vous permettre non seulement d’amener à vous plus d’acheteurs potentiels, mais en plus de cela, de vous faire gagner de l’argent. Certaines astuces, demandent du temps et parfois un investissement financier, mais au final, les avantages seront supérieurs.

Il est important de clarifier un point avant de nous plonger dans de plus amples découvertes. Une vente parfaite doit être réalisée dans de bonnes conditions, c’est à dire que vous devez disposer d’une aide extérieure si vous ne disposez pas des connaissances nécessaires pour la rédaction ou la relecture d’une promesse de vente par exemple. Si vous vendez à un particulier, il y a de fortes chances pour que vous vendiez plus rapidement qu’à un promoteur, mais vous gagnerez moins d’argent. Toutefois, vous obtiendrez une certaine aide de la part de l’agence qui se chargera de rédiger pour vous des contrats en bonne et due forme. Dans le cas d’une vente à un promoteur, n’hésitez pas à vous entourer de professionnels neutres qui pourront rédiger pour vous les documents liés à la transaction. Ces mêmes professionnels pourront parfois vous diriger vers des promoteurs de confiance, tout dépend des prérogatives du cabinet que vous contacterez. 

Rendez votre terrain constructible pour augmenter sa valeur ! 

Votre terrain se situe sur le territoire d’une commune. Il faut savoir que chaque localité va diviser son territoire en zones, qui seront pour certaines constructibles ou à urbaniser tandis que d’autres ne le seront pas du tout. C’est le cas par exemple des zones agricoles et des zones naturelles protégées. Ce sont différents documents administratifs qui vont vous permettre de vous informer quant à la zone dans laquelle se situe votre terrain. Ne vous fiez pas à son aspect actuel, car il se peut que des modifications aient été effectuées sur les documents au fil des années. En d’autres termes, votre terrain peut très bien accueillir une maison ou ne serait-ce qu’un hangar sans pour autant être situé en zone constructible en ce moment même. 

C’est en consultant le PLU que vous pourrez en savoir plus. Ce document se trouve dans votre mairie et vous pouvez le consulter sur Internet, tout du moins en partie, si votre mairie l’a numérisé. Il faut savoir que le PLU a été créé pour limiter l’urbanisation sauvage, tout comme le POS avant lui, mais qu’en plus de cela, il se base sur la politique environnementale du gouvernement et de la mairie. Ce document est évolutif, ce qui explique que votre terrain a peut-être changé de zone depuis la dernière fois que vous l’avez consulté, lui ou son ancêtre. Si votre commune est très petite, il se peut qu’elle ne dispose que d’une carte communale ou encore du Règlement National d’Urbanisme. Dans ce cas, prenez le temps de demander des précisions aux autorités locales afin d’en savoir plus sur les possibilités de construction sur votre terrain. 

Si votre bien se trouve en zone constructible, assurez-vous qu’il soit également viable. Cela signifie que les raccordements d’eau et d’électricité doivent être opérationnels et que des voies de circulation se trouvent à proximité. Si votre terrain est en zone urbaine, ce sera sûrement le cas, autrement, demandez à la mairie si elle envisage de viabiliser elle-même votre terrain dans les mois qui viennent. Autrement, n’hésitez pas à financer les travaux, un terrain viable est un terrain plus susceptible d’intéresser des promoteurs immobiliers. Si le coût est trop important, un promoteur souhaitant faire l’acquisition de votre bien peut parfaitement s’en charger. 

Dans le cas où votre terrain serait en zone à urbaniser, vous pouvez demander une révision du PLU à l’aide d’un dossier relativement complexe à remplir. N’hésitez pas, encore une fois, à vous faire aider d’un promoteur pour cela, il saura vous guider au mieux dans vos démarches. 

Vendre à un promoteur, la solution pratique pour vendre plus cher 

Si votre terrain est effectivement constructible et viable, il se peut qu’un promoteur se montre intéressé. En effet, ce professionnel de l’immobilier va être en permanence à la recherche de terrains sur lesquels il pourra réaliser des projets de plus ou moins grande envergure. Prenez le temps de vous renseigner en mairie quant à la surface constructible disponible sur votre terrain, à l’aide du coefficient de constructibilité notamment, cela vous aidera à négocier au mieux avec le promoteur. 

Vous vous demandez peut-être pourquoi un promoteur est un meilleur acheteur qu’un particulier. Cela est lié au fait que ce dernier va vous faire une offre en fonction de la valeur vénale de votre bien. L’aspect physique des bâtiments qui se trouvent dessus par exemple vont contribuer à lui donner de la valeur de son point de vue. Notez qu’un particulier qui ferait par la suite construire une maison sur votre terrain ne pourrait pas vous faire une offre trop importante, puisqu’il devra ensuite dépenser de grosses sommes dans les travaux d’habitation.

Important

Un promoteur ne va pas raisonner de la même façon. Il va vous faire une offre en fonction du potentiel constructible du terrain. En effet, il va investir dans votre bien, puis réaliser de lourds travaux, mais au final, il revendra les bâtiments construits. Cela signifie qu’il va être prêt à dépenser plus qu’un particulier à partir du moment où il estime que le projet qu’il va mettre en place sur votre terrain est rentable. 

Vendre à un promoteur va s’avérer profitable d’un point de vue financier, mais pas seulement. Il va en effet être un interlocuteur de choix pour vous puisqu’il se chargera lui-même de réaliser la plupart des démarches administratives. Un promoteur est un expert en immobilier, il saura donc vous mettre en confiance et œuvrer pour que la transaction se déroule au mieux. L’idéal, pour augmenter votre marge de manœuvre et réduire les délais liés à la vente, est de choisir un promoteur de votre région. En effet, vous aurez nettement plus de facilités à négocier avec un promoteur local, qui se montrera plus à l’écoute de vos doléances. 

Si vous ne savez pas où chercher pour trouver le promoteur parfait, n’hésitez pas à vous en remettre aux conseils d’une agence spécialisée. Ainsi, vous pourrez avoir accès aux coordonnées d’un promoteur exerçant son métier près de chez vous ! De plus, vous serez mis en confiance puisque que vous pourrez vous renseigner sur les projets déjà menés à bien par ce professionnel de l’immobilier. 

Une mise en valeur de votre terrain qui va vous faire gagner de l’argent 

En mettant votre terrain en vente, vous allez entrer dans un secteur concurrentiel au sein duquel vous allez devoir vous démarquer du mieux possible. Que vous tentiez de vendre à un promoteur ou à un particulier, dans tous les cas, vous devrez faire en sorte de respecter certains points pour conclure la meilleure vente possible. 

Pour commencer, comme cela fut dit précédemment, assurez-vous de la viabilité de votre terrain. Si un promoteur peut se montrer enclin à réaliser lui-même les travaux de viabilisation, ce n’est pas toujours le cas d’un particulier, qui cherchera à faire baisser le prix de la vente pour pallier à ce manquement. Un point est rarement abordé et possède toutefois toute son importance : vérifiez que les réseaux Internet et téléphoniques sont opérationnels sur votre terrain ! Rares sont ceux qui, à l’heure actuelle, accepteront d’investir dans un bien trop coupé du monde à ce niveau. 

N’hésitez pas à appuyer sur les points positifs de votre terrain pour lui faire gagner de la valeur. Par exemple, mettez en avant la proximité d’une école, d’un hôpital ou même de commerces ! Tous ces éléments vont jouer un rôle important lorsque viendra le moment pour le promoteur ou le particulier de vous faire une offre. Prenez le temps de vous renseigner auprès de la mairie quant aux projets à venir au sein de la commune, cela peut nettement vous avantager. 

Un terrain entretenu est toujours plus attirant, surtout pour vendre à un particulier. En ce qui concerne le promoteur, il va dans tous les cas raser ce qui se trouve sur le terrain, donc cela influencera moins son jugement que la surface constructible légalement. 

Des saisons qui créent un cycle pour les ventes

Cela va peut-être vous paraître étrange au premier abord, et pourtant, c’est tout à fait logique : les terrains se vendent mieux au printemps que durant le reste de l’année lorsque les acheteurs sont des particuliers. Plusieurs facteurs vont être réunis à ce moment précis et mettront les particuliers dans de meilleures dispositions. En plus de cela, votre terrain ne sera jamais aussi beau visuellement qu’au printemps, lorsque la nature reprend vie et que la lumière naturelle met tout en valeur. 

Cela n’est en revanche pas valable si vous vendez à un promoteur. Ce dernier cherchera à acheter des terrains toute l’année, mais vous pourrez vous servir de l’argument des saisons tout de même. En effet, au printemps, les promoteurs doivent affronter les particuliers qui sont des acheteurs plus avantageux pour les propriétaires si l’on observe la vente sous le prisme des délais. Durant le reste de l’année, n’hésitez pas à mettre en avant le fait que les terrains se font plus rares, en hiver par exemple, puisque les vendeurs délaissent parfois leurs ventes durant cette période. 

Diviser votre terrain pour gagner plus 

La dernière astuce que nous allons vous proposer est valable si vous disposez d’une très grande surface constructible. En divisant votre terrain en plusieurs parcelles, vous pourriez bien maximiser vos gains, ce qui serait fort appréciable ! Certains promoteurs ne recherchent qu’une petite parcelle pour en compléter une autre par exemple. De plus, en zone urbaine, la valeur du m² est décuplée et les promoteurs tentent parfois de construire des projets à un budget réduit. Cela peut se révéler plus simple de vendre de petites parcelles qu’une très grande qui aura peut-être du mal à trouver preneur.

Enfin, dans le cas où une partie de votre terrain serait en zone constructible et le reste en zone à urbaniser, n’hésitez pas à conserver cette dernière le temps que sa valeur augmente et qu’elle intéresse alors plus d’acheteurs. 

En fonction de la nature de votre terrain, de sa situation géographique et des délais que vous pouvez accorder aux acheteurs, vous saurez quelles solutions s’offrent à vous parmi toutes celles que nous avons abordé ensemble !

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