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Les avantages et les inconvénients de vendre à un promoteur

décembre 17, 2018

Pour de nombreuses raisons, vous envisagez certainement de vendre votre bien à un particulier en priorité. En effet, cela semble la solution la plus simple et efficace pour vendre rapidement. Toutefois, avez-vous conscience du fait qu’il est parfois très compliqué de vendre à un particulier durant certaines périodes de l’année ? De plus, en effectuant une telle vente, vous risquez bien de perdre de l’argent, car il est rare que l’offre faite par des particuliers soit vraiment égale à la valeur vénale de votre bien. Souvent, c’est la précipitation qui nous pousse à réaliser une telle transaction, alors que des alternatives existent.

En plus de vous faire perdre du temps ou de l’argent, une vente à un particulier va s’avérer coûteuse si vous passez par une agence. Ce sont souvent les acheteurs qui doivent régler ces frais, mais ils peuvent s’en servir pour vous faire baisser le prix d’achat, ce qui ne serait pas une bonne nouvelle pour vous.

L’option intéressante qui s’offre à vous est la vente à un promoteur immobilier. Ce professionnel va calculer la valeur de votre bien sur des critères différents de ceux des particuliers, ce qui va s’avérer profitable de votre point de vue. De plus, si les délais vous effraient, sachez qu’en choisissant le bon promoteur, cela peut aller très vite. Dans tous les cas, n’hésitez pas à contacter une agence spécialisée dans la mise en relation de promoteurs et de particuliers de la même région, cela vous permettra de négocier avec un professionnel à votre écoute. Pour que vous ayez conscience de tous les aspects d’une telle vente, positifs comme négatifs, nous vous proposons cet article qui vous permettra d’y voir plus clair.

Une vente qui compte de nombreux avantages

En premier lieu, c’est souvent l’aspect financier qui nous pousse à rencontrer un promoteur immobilier dans le but de vendre un bien. Toutefois, il ne faut pas pour autant négliger les autres aspects positifs d’une telle transaction, qui sont bel et bien multiples.

Des gains financiers que l’on ne peut pas nier

En vendant à un promoteur immobilier, vous allez gagner plus d’argent qu’en vendant à un particulier, c’est un fait indéniable. En effet, même si l’on ne peut établir une règle universelle à ce sujet, on note que dans la plupart des cas, l’offre est supérieure de 15 à 20 % à celle d’un particulier. Cela est dû à la façon dont le promoteur va expertiser votre bien, ne soyez donc pas surpris lorsqu’il vous annoncera son prix ! La valeur vénale de votre bien ne peut pas être prise en compte, si vous possédez une maison ou autre sur votre terrain, cela n’aura pas d’incidence sur l’offre du promoteur, seul le terrain l’intéresse. On dit qu’il va vous faire une offre en fonction de la valeur constructible de la parcelle.

En ce qui concerne l’offre d’un particulier, elle va plus particulièrement concerner les biens immobiliers qui se trouvent sur le terrain. Ce sont eux qui vont influencer la hauteur de l’offre, puisque si des travaux sont à prévoir, voire même une démolition, cela va jouer sur leur estimation. Cette dernière sera alors réalisée en fonction de ce que l’on nomme la valeur vénale du bien.

Vous l’avez maintenant compris, c’est le terrain qui intéresse le promoteur. En effet, il va se servir de celui-ci pour monter un projet d’envergure plus ou moins importante qu’il revendra par la suite. En fonction du potentiel du terrain, de sa situation géographique et des commodités qui se trouvent aux alentours, vous pouvez espérer réaliser une très belle vente.

Le saviez-vous ?

Vendre à un particulier va s’avérer particulièrement ardu durant certains mois de l’année, en hiver et en été principalement. Ce sont des saisons durant lesquelles les ménages ont d’autres priorités. Vendre au printemps est la solution la plus simple, mais il n’est pas toujours possible de prévoir à l’avance à quel moment vous allez devoir vendre.

Le cycle des saisons n’influence pas les promoteurs immobiliers

Les promoteurs immobiliers sont bien plus disposés à acheter à tout moment. Ils ne se concentrent en effet pas sur un seul projet et vont chercher à acquérir des terrains toute l’année, ce qui va rendre votre bien intéressant à leurs yeux. En effet, la plupart des propriétaires délaissent la vente de leur maison ou de leur terrain durant l’hiver, vous pouvez donc en profiter pour mettre le vôtre en avant et ainsi, toucher un promoteur.

Si vous vendez votre bien à un particulier, vous perdrez certainement de longs mois, en plus de payer des frais d’agence parfois très élevés. Le promoteur est une alternative intéressante car vous n’aurez pas à attendre que les acheteurs potentiels se présentent à vous ! Toutefois, vous serez livré à vous-même face au promoteur, ce qui peut être préjudiciable si vous ne possédez pas quelques connaissances pointues. Les contrats devront être finement analysés afin que vous ne soyez pas lésé par les clauses suspensives, une préoccupation que vous n’aurez pas en passant par une agence. Fort heureusement, il existe des professionnels indépendants prêts à vous aider pour que cette situation ne se produise pas.

Un projet d’envergure qui va améliorer la vie de nombreuses personnes

Il arrive régulièrement que les promoteurs contactent la mairie d’une commune pour connaître leurs besoins immédiats. Cela peut concerner des logements sociaux, des commerces, en clair, des bâtiments qui vont faire vivre la commune, amener de nouveaux habitants ou encore générer des emplois nouveaux.

Il va se révéler gratifiant de vendre son terrain à un promoteur dans une telle situation. Se dire que l’on va participer au développement de la société est toujours intéressant ! Si vous souhaitez vous renseigner en amont, n’hésitez pas à contacter votre mairie afin de connaître les projets qui seraient prioritaires. Cela peut vous aider à convaincre un promoteur de l’opportunité que représente votre bien.

Il faut prendre en compte le fait que l’urbanisation, à l’heure actuelle, est très réglementée. Il est donc important de créer un dossier de demande de permis de construire en accord avec les besoins de la commune pour espérer qu’elle soit acceptée du premier coup.

La vente en dation, une option non négligeable

Si les raisons qui vous poussent à vendre votre bien concerne la taille de votre maison, qui se fait trop grande à entretenir, ou encore en raison des travaux très lourds qu’il faudrait réaliser pour la mettre aux normes, vous pouvez négocier avec le promoteur pour obtenir un logement neuf. Cela se nomme la vente en dation et est régulièrement utilisée par des propriétaires qui ne souhaitent plus entretenir un grand terrain ou encore qui désirent posséder une maison voire un appartement neuf.

Le promoteur, en échange de votre terrain, ou d’une partie de celui-ci, va se charger de vous construire une habitation neuve à ses frais. Si la valeur du terrain cédé est supérieure à celle du bien qui vous est proposé en échange, l’offre peut se coupler à une somme d’argent.

Une vente qui entraîne des inconvénients qui ne sont pas insurmontables

Naturellement, vendre à un promoteur ne va pas s’avérer être la solution parfaite, elle contient aussi son lot d’inconvénients. Toutefois, en s’y prenant correctement, il est possible d’éviter les erreurs ou tout du moins de les minimiser.

Les délais, la grande crainte des propriétaires

Lorsque l’on aborde le sujet d’une vente à un promoteur, le premier inconvénient qui ressort concerne les délais liés à une telle transaction. En effet, il faut compter au moins un an pour que la vente effective soit signée. Toutefois, si l’on compare avec une vente à un particulier qui serait amorcée durant la mauvaise saison, on peut s’apercevoir que les délais se rejoignent rapidement.

Le promoteur va avoir besoin de temps avant d’acheter définitivement votre bien. Il doit réaliser les plans de son projet, démarcher des instituts financiers, faire une demande de permis de construire, toutes ces démarches vont demander plusieurs mois.

Avoir le bon réflexe :

Pour réduire ces délais au maximum, le mieux est de faire appel à un promoteur local. Celui-ci connaîtra déjà les réglementations locales et sera la plus à même de proposer un projet en accord avec les demandes de la mairie et du PLU. Pour être mis en contact avec un tel professionnel, n’hésitez pas à passer par un cabinet dont c’est la spécialité.

Des connaissances spécifiques qui vous éviteront d’être lésé

On les associe souvent aux craintes des propriétaires et elles sont liées aux délais de la vente, les clauses suspensives sont un grand sujet d’inquiétude. Elles vont conditionner la vente puisque ce sont elles qui vont protéger le promoteur immobilier. En les négociant correctement, vous vous assurerez de ne pas être lésé, dans le cas par exemple ou le promoteur, après de longs mois de négociations et de démarches, déciderait de ne plus acheter votre bien.

Il faut toutefois maîtriser le langage du monde de l’immobilier pour parvenir à négocier dans de bonnes conditions. Les termes employés vont s’avérer pour la plupart complexes et le promoteur, bien qu’étant un professionnel consciencieux, ne va pas vous faciliter la tâche en se mettant lui-même en mauvaise posture. Pour vous trouver sur un pied d’égalité avec lui, n’hésitez pas à vous renseigner de votre côté sur la valeur constructible de votre bien et sur les clauses suspensives que l’on trouve le plus souvent dans la promesse unilatérale de vente. Cela vous permettra de mener correctement les négociations avec le promoteur et vous serez moins soucieux. Si un doute persiste, un notaire ou tout autre professionnel qualifié peut parfaitement analyser les contrats pour vous.

Une vente optimisée grâce à des conseils avisés

Pour conclure une vente avec un promoteur, il faut que vous ayez entièrement confiance en lui. Pour cela, prenez le temps de le choisir avec soin, en écoutant ses projets et en analysant ses ambitions. Par ailleurs, choisissez un promoteur qui évolue à un niveau local, il sera beaucoup plus apte à négocier les conditions de vente qu’un promoteur national.

Tout au long de la vente, vous pouvez choisir d’être conseillé par un cabinet indépendant qui vous fournira des explications quant aux divers choix du promoteur, son projet, les démarches qu’il doit accomplir, etc. Cela vous rassurera certainement et vous permettra de réaliser une vente sereine.

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